孝感的商户，正在一家一家消失！

孝感的商户正在消失……

今天我去了很久没去的早餐店，刚到就看见门口贴的“门面转让”，整个惊呆，要知道，这家店最少开了6年，味道也不错，熬过了疫情最难的时候，结果现在要转让了。

问了一下老板转让原因，“正在考虑，现在门面租金也贵，占着2个门面，疫情这样反反复复，每天起早贪黑，赚不到什么钱了”。

我观察了周边几个门面，除了他们家，其他门面的老板在这6年内换了一个又一个，现在他们也准备关门了，要知道，他们可是一家味道不错位置也不错的餐饮店，很多都是老客户，比如我。

看到这，我真的很感叹，因为我们公司附近的商铺，10家只有3家开着门，其他都挂着一把锁，曾经的“一铺养三代”变成现在的“三代养一铺”，从投资品几乎变成了“诈骗物”。

这两年的市场，住宅与商业逐渐发展成一出特色鲜明的冰与火之歌，从北上广深，到武汉杭州成都南京这样的强二线，再到我们这样的三四线城市，商业地产逐渐成为了投资重灾区。

我们老板说起这事就有体会，“我老爸前两年在武汉买所谓的投资型商铺，打算给自己养老，搭进去棺材本，到现在一分钱没见到，还跟着几千业主开始维权，到现在也没着落，不过还好，不幸中的万幸，房产证办下来了，有其他业主，房产证都没有……”

“从此以后，任何人忽悠我家里人买商铺，老子恨不得一巴掌呼死他，人血馒头还敢吃？”

“所谓的商铺，就是挖个坑，放把火，再让你跳，当人跳进去之后，才发现，这坑里只放一颗一克拉钻石！”

中国最早玩商铺的是谁呢？万达的王健林啊，他凭借商业地产赚的盆满钵满，几度登上中国首富宝座，不少商业开发者就是开始追随万达脚步，开始了他们的cosplay。

但问题是，大多数开发商都是画虎画皮难画骨，学个半吊子，还自己开发新招数。

他们怎么做的呢？先跟客户签一个买卖合同将商铺卖给你，然后又跟你签一个包租合同，对，没错，两份合同。

包租合同的主要内容有：买了商铺就当甩手掌柜，啥也不用管，每年每月固定百分比的收益给你当租金。

至于真正的租金是多少，你买的铺子亏了还是赚了，都跟你八竿子打不着。

就跟不是你的一样，这个包租期限一般是10年，有些是5年，有些是7年。

并且他们还有一套统一说辞：为了你日后的发展，做统一规划，否则，我这个铺位是卖哈根达斯的，你旁边跑来卖猪肉，这肯定不合适。

嗯，这个话我妈相信过，当初风风火火让我带他去看什么，说可以返还，不花钱有一套商铺，我当即一盆冷水浇上来：先得花钱。

可以理解，毕竟谁没有一个包租婆的梦。

这就是商铺的投资当中一个典型的悖论：自持。

很多的人不知道，真正做的好的，租金很高的商业，全部都是自持的！

在做规划之前，开发商都会事先请专业的评估机构进行评测，能赚钱的，又怎么能轮到你分呢？狐狸都是要吃肉的。

商业地产能否成功的关键是什么？

强大的后期运营

如果你做过调研，你就会发现，每个城市的万达广场，基本都有两个部分构成，一部分是自持的购物中心，这是万达的核心资产，攻城掠地，成首富、买全球，基本都靠它，一部分就是购物中心外的万达金街，这些金街，全部都是用来销售回款的。市场上90%的商铺，在规划之初都是用来销售回款，用来让开发商赚钱的，也就是用来让你买了填坑的。

管杀不管埋，就是开发商卖商铺的最基本逻辑。